二十出頭就跟著父親做起“蘑菇文章”，從種蘑菇的農(nóng)民成長為國家高新技術(shù)企業(yè)的領(lǐng)頭人，安惠生物科技有限公司董事長陳惠的創(chuàng)業(yè)之路幾多艱辛。然而，正是一次又一次有關(guān)“誠信”的大考小考，讓“安惠”一路成長，成就了小蘑菇的大事業(yè)。

賣了5000元，賠了3萬多

    上世紀(jì)80年代，陳惠的父親曾是遠(yuǎn)近聞名的“銀耳大王”。二十出頭的陳惠跟著父親從種蘑菇到培育菌種出售給菇農(nóng)，沒多久就主動(dòng)做了一次“賠本生意”。

    由于蘑菇種植成本低收益高，當(dāng)時(shí)南通縣城里有20多家企業(yè)制售菌種。1983年，有不少菇農(nóng)菌種不出菇，企業(yè)主們大多以菌種沒問題為由拒絕賠錢。和父親商量后，陳惠決定承擔(dān)菇農(nóng)損失，一賠就是3萬多元，而當(dāng)時(shí)他賣菌種一共才賣了5000塊。

    “當(dāng)時(shí)怕名聲壞掉，也為了更好地證明自己。”陳惠說，實(shí)踐證明老百姓還是很講道理的，第二年菇農(nóng)們紛紛購買安惠菌種。從那時(shí)起，他就暗暗下定決心一定要講誠信。

    沒過幾年，由于國際市場波動(dòng)，原本出口歐美的蘑菇罐頭海外受阻。當(dāng)時(shí)像安惠這樣的企業(yè)僅在南通市就有108家，困境之下，也只有安惠一家回購所有產(chǎn)品，沒有讓老百姓蒙受損失。事后107家企業(yè)關(guān)門大吉，唯有安惠生存了下來。

    此后相似的事情發(fā)生過多次，無論是靈芝生產(chǎn)過剩，還是東南亞金融危機(jī)合作客戶遇到困難，安惠都兌現(xiàn)承諾、履行合同，把困難留給自己。失了一點(diǎn)利潤，卻在行業(yè)中贏了信譽(yù)，也奠定了地位。近8年來，安惠組織了多次國際行業(yè)會(huì)議以及全國行業(yè)的會(huì)議，第一時(shí)間了解掌握國際蘑菇產(chǎn)業(yè)最先進(jìn)技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

靠長期積累的誠信挺過難關(guān)

    “安惠經(jīng)常做‘虧本生意’，是不是誠信意味著要吃虧？”陳惠給出的回答是否定的，他表示，自己反而從這一次次的困難中汲取教訓(xùn)、尋找機(jī)遇，從而不斷地調(diào)整公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

    1983年賠了3萬元之后，他感到售賣菌種風(fēng)險(xiǎn)太大，決定轉(zhuǎn)而為菇農(nóng)免費(fèi)提供菌種和技術(shù)輔導(dǎo)，建立起公司+農(nóng)戶模式，做起了出口貿(mào)易。東南亞金融危機(jī)時(shí)，他又想到了深加工，建立自己的品牌。

    1996年，安惠保健產(chǎn)品開始大量進(jìn)入美國市場。由于用來培育靈芝的棉籽殼有成分超標(biāo)，被要求退貨。安惠接到通知后，當(dāng)即決定在美國銷毀，為此還付了一大筆銷毀費(fèi)用。“對方很詫異，為什么不賣到標(biāo)準(zhǔn)要求低的國家？我就是為了防止他們以為我退回去會(huì)重新銷售。”這一壯士斷腕的行為讓安惠一下子在美國立住了腳，只花了4個(gè)月時(shí)間就通過了FDA的認(rèn)可。

    “經(jīng)歷了這么多，我覺得越是困難的時(shí)候機(jī)會(huì)越多。”陳惠解釋，一旦大的環(huán)境和形勢發(fā)生變化時(shí)，一定有很多企業(yè)支撐不了，對手倒掉，機(jī)會(huì)豈不是更多？近年整個(gè)經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，由于國家對大健康產(chǎn)業(yè)重視和老百姓保健意識(shí)不斷提高，安惠的銷售不但沒有受影響，反而年增長率超過了20%。“30年來我碰到的問題很多，能挺過困難，靠的就是長期誠信積累的基本功。”

誠信不可紙上談兵

    安惠的產(chǎn)品主要是保健品，但是從2002年開始，安惠就按藥品的標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，有的甚至比藥品的標(biāo)準(zhǔn)更高。所有車間的生產(chǎn)和管理人員都具備藥學(xué)背景。

    “為什么這么做？既是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對未來發(fā)展很有信心。”陳惠回憶，隨著公司的成長壯大，他感到人民生活水平不斷提高后國家監(jiān)管一定會(huì)有高要求，在與國外企業(yè)交流接觸中也體會(huì)到未來中國一定會(huì)朝這個(gè)方向發(fā)展。也正是有這個(gè)先見之明，安惠的技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先。“誠信不可以紙上談兵，要體現(xiàn)在行為、細(xì)節(jié)中，用實(shí)力去實(shí)施。”

    2008年新勞動(dòng)法實(shí)施時(shí)正值金融危機(jī)，不少企業(yè)牢騷滿腹，安惠卻風(fēng)平浪靜，因?yàn)楣疽呀?jīng)按勞動(dòng)法執(zhí)行了5年。同時(shí)，安惠所有員工都要遵守公司自制“行為守則”，詳細(xì)到出差在外時(shí)要一周給家里打兩次以上慰問電話，工作中要誠實(shí)守法，尊重他人，成為社會(huì)的榜樣。對這些“高要求”，員工從不理解到大力支持，安惠的社會(huì)形象也節(jié)節(jié)攀升。

《新華日報(bào)》記者 郁 芬